- 미국 기업형 치과 80% 장악한 ‘헨리 샤인’을 통한 매출 확대 기대

- 바텍, 세계 최대 의료기기 시장 미국 공략

글로벌 치과용 진단장비 선도기업 바텍(043150, 대표이사 현정훈/김선범, www.vatech.co.kr)이 헨리샤인(Henry Schein)과 손잡고 미국 시장 공략에 박차를 가한다. 바텍은 글로벌 의료기기 유통기업 헨리 샤인과 바텍 미국법인 간 북미 유통 파트너십 계약을 체결했다고 8일 공식적으로 밝혔다.

이번 파트너십 계약을 통해 바텍은 저선량/프리미엄 치과 엑스레이 진단기기 ‘그린 CT(Green CT)’, CNT 기반의 엑스레이 촬영장비 ‘이지레이 에어(EzRay Air)를 포함 미국에서 판매 허가된 치과용 의료기기 전 제품을 헨리 샤인을 통해 유통한다. 바텍의 기존 유통 라인업에 더해, 업계 리더인 헨리 샤인을 파트너로 추가했다.

헨리 샤인은 의료기기 유통 분야 전 세계 1위 기업으로 지난해 126억 달러 매출을 올렸다. 특히 헨리샤인은 전 세계 치과용 진단장비 시장의 30%가 넘는 미국에서 기업형 치과 네트워크(DSO)의 80%를 장악하고 있다.

바텍은 지난 2006년 미국법인을 설립한 후 저선량/프리미엄 치과용 CT인 ‘그린 CT’ 돌풍을 일으키며 미국 내 CT 판매 1위 기업으로 성장한 바 있다. 이에 더해 미국 치과/의료기기 유통 1위인 헨리 샤인과의 협업으로 바텍의 시장 지배력이 더 공고해질 것으로 기대하고 있다. 한국 치과 방사선 의료기기 기업 중 헨리 샤인과 유통 파트너십을 체결한 곳은 바텍이 유일하다.

바텍은 올 5월 라스베이거스에서 개최된 헨리 샤인 고객 대상 교육/세미나 ‘Thrive Live 2023’에 참여해 파트너십을 공식화한 바 있다. 올 상반기에는 미국 서부 지사를 새롭게 확장 오픈했다. 헨리 샤인 계약 이후 예상되는 물류 증가에 대비해 개선된 서비스를 준비했다.

헨리 샤인 덴탈의 맥켄티 리터 부사장은 “바텍의 치과용 CT, 구강내 촬영장비 등 다양한 치과 영상 전문 의료기기와 소프트웨어를 공급하면서, 치과에 더 나은 영상 솔루션을 제공하게 되었다. 진단과 치료 계획 수립에 정확성을 더할 솔루션을 공급하게 되어 기대가 크다.”고 밝혔다.

해외 영업을 총괄하는 바텍 황규호 글로벌 마케팅 부문장은 “미국 의료기기 시장 경쟁은 그 어느 나라보다 치열하다. 품질에 대한 신뢰, 강력한 유통망과 서비스 등 모든 면에서 강점이 있는 기업들만 생존할 수 있는 곳이다. 바텍이 고객 마음속에 1위 브랜드로 자리 잡은 지금, 유통 1위 헨리 샤인과의 파트너십은 바텍이 한 단계 더 성장할 수 있는 모멘텀이 될 것이라 기대한다.”고 밝혔다.